MANUAL DEL VENDEDOR PROFESIONAL

Páginas: 80
Formato:
Peso: 0.254 kgs.
ISBN: 978-968247413-2
Encuadernación: TAPA SUAVE
Año de edición: 2006
Colección:

La actividad de las ventas es una de las profesiones u oficios mejor remunerados en la economía actual. Sin embargo, para desempeñarlo es necesario no sólo tener aptítudes o habilidades, además del gusto por vender, sino conocer las técnicas y las etapas del proceso de venta; atención, necesidades, presentación del producto, motivación para la compra y cierre; así como otros elementos relativos a la búsqueda del cliente, el conocimiento de la competencia y los principales tipos de ventas. Todos estos temas se explican clara y detalladamente a lo largo del libro. Este manual se dirige tanto a quienes ya se dedican profesionalmente a las ventas, pero desean consolidar sus conocimientos al respecto, como a las personas que se proponen iniciarse en esta lucrativa actividad y ser vendedores de excelencia.

ÍNDICE
* La profesión de vender
* El proceso de venta
* Otros elementos del proceso de venta
* La clientela