Descripción
JOE CHIMERA
EL ABC DE LAS VENTAS
TRILLAS
Páginas: 72
Formato:
Peso: 0.089 kgs.
ISBN: 978-607170505-1
Encuadernación: TAPA SUAVE
Año de edición: 2010
Colección:
Durante al menos 30 años como consultor y ejecutivo de ventas,Joe Chimera ha trabajado con más de 150 empresas comerciales y más de 10 mil agentes de ventas en todo el mundo.Después de innumerables entrevistas con extensamente diversos vendedores, ha encontrado un patrón único de comportamiento que es aplicable de manera consistente a todos ellos,independientemente del producto que vendan o del país en que residan. Todo este conocimiento está reunido aquí, en este libro sencillo, rápido de leer y fácil de entender. Los principios y técnicas presentados en esta obra complementarán, afinarán y harán más productiva la manera en que tú vendes.
ÍNDICE
*Como capturar el interés del cliente
*Cómo obtener información
*Cómo explicar los beneficios del producto
*Cómo manejar las objeciones
*Cómo cerrar la venta
